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Le vendeur de prestations transport et logistique

Jacques ESPARCIEUX

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Depuis, il dirige le cabinet-conseil Top Management ® à Tours : il anime des actions de formation dans des entreprises de transport et conseille les entreprises notamment en matière de recrutement.</span></p> [description_short] => [link_rewrite] => lexploitant-multicompetence [meta_description] => [meta_keywords] => [meta_title] => [name] => L’exploitant multicompétence [id_image] => 343-1256 [legend] => [manufacturer_name] => [category_default] => Numérique [new] => 0 [id_product_attribute] => 0 [allow_oosp] => 1 [category] => numerique [link] => http://www.celsedit.com/numerique/343-lexploitant-multicompetence.html [attribute_price] => 0 [price_tax_exc] => 21.8 [price_without_reduction] => 22.999 [reduction] => 0 [specific_prices] => [features] => Array ( ) [attachments] => Array ( ) [virtual] => 1 [pack] => 0 [packItems] => Array ( ) [nopackprice] => 0 [rate] => 5.5 [tax_name] => TVA FR 5.5% ) )
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L’auteur
Jacques ESPARCIEUX Diplômé de l’école supérieure de commerce de Paris (ESCP) et de l’institut national du marketing (INM). Il a été délégué général du Cercle d’études du transport, conseiller de gestion marketing du Centre de productivité des transports, animateur des sessions marketing, gestion commerciale et vente de AFT-IFTIM Manager. Jacques Esparcieux alliait une bonne connaissance de ses trois cibles privilégiées : les entreprises de transport, les prestataires de services logistiques, les entreprises industrielles et commerciales, à une pratique approfondie et réaliste des techniques et approches du marketing, de la gestion commerciale et de la vente.

Auteur : Jacques ESPARCIEUX
Ouvrage publié en 1995
Editeur : Celse
Poids 0 gr

Chapitre 1 : Du marketing à la vente de prestations transport et logistique

Chapitre 2 : Le rôle et les tâches du vendeur de prestations transport et logistique

Chapitre 3 : Points de repère pour un vendeur 30. Qu’est-ce que la vente ?

Chapitre 4 : En quoi consiste votre offre ?

En quoi consiste votre offre ? Ou, plus prosaïquement: Que vendez-vous ? Voilà bien la question de fond que redoute tout vendeur (ou tout homme de marketing…). Deux chapitres analysent ces interrogations et répondent précisément à notre première question générique : le vendeur de prestations transport et logistique, pourquoi ? Quels sont le rôle et les tâches de ce vendeur ? Comment doit-on le situer et le considérer dans la stratégie commerciale de l’entreprise de transport ? Quelles méthodes et techniques de négociation doit il adopter pour anticiper les attentes de sa clientèle ? A partir d’expériences concrètes et de réflexions recueillies auprès d’acheteurs et de vendeurs de prestations transport et logistique, deux autres chapitres donnent un ensemble clair et détaillé de solutions et répondent à notre seconde question générique : comment ? Le vendeur devient l’élément clef qui devra assumer de plus en plus l’interface entre le monde industriel et le secteur économique du transport.

Le commercial transport stratège - 12,00 €

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Devenir un affréteur à hautes performances - 25,00 €

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